Denken Sie wirklich, dass Automatisierungen und Roboter Arbeitsplätze stehlen? 

Laut einer Studie von Adobe Digital Insights lautet die Antwort: Nein.

"Im Gegensatz zur meist vermehrten Meinung sprechen die meisten Menschen darüber, wie Roboter ihnen dabei helfen, ihre Arbeit zu machen, anstatt Ihnen Arbeitsplätze wegzunehmen. Online Automatisierungen haben sich im Vergleich zum Vorjahr (YoY) verdoppelt und Roboter sowie Arbeitsplätze sind durchschnittlich täglich um 70% (YoY) gestiegen"

Smart Marketers verwenden bereits Marketing-Automatisierungssoftware für die B2B Lead-Generierung. Sind Sie auch einer davon?

In diesem Artikel befassen wir uns mit der Art und Weise, wie das Tool Pardot - Marketing Automation bei der B2B Lead Generation und  

1. Tracken Sie Ihre Besucher und B2B Leads

Pardot hilft Ihnen dabei, Leads zu generieren und sie durch ihre Verkaufsschritte zu navigieren. Der erste Schritt besteht darin, die Nachfrage nach Ihrem Produkt aus Marketingaktivitäten wie Blogging, Werbung usw. zu generieren. 

Daraufhin würden also anonyme Personen Ihre Website besuchen. Und zudem können Sie mit Pardot nachverfolgen, wer diese Besucher genau sind.

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Pardot könnte auch Ihnen dabei helfen, die Interaktionen der Besucher mit Ihrer Website und deren Aktionen nachzuverfolgen. Mit diesem Cookie sind Sie zudem noch in der Lage, dass Surfverhalten des Besuchers genau unter die Lupe zu nehmen. Es sammelt Informationen aus dem Webbrowser Ihres Besuchers, sobald dieser Ihre Website besucht. 

Die Besucher können sich aussuchen entweder anonym zu bleiben, so dass die Privatsphäre des Besuchers zu respektieren sowie mit der "Do Not Track" Initiative zu erfüllen ist, dafür verwendet Pardot zwei Arten von Cookies - Den Besucher und Opt-in Cookie.

Sobald ein Besucher durch Ihre Website navigiert und ein Formular oder eine Zielseite ausfüllt, wird er direkt in einen Interessenten umgewandelt. Später werden die Leads basierend auf seinem Verhalten und dem Interesse an Ihrem Produkt mit Einstein AI-Tools bewertet. Sobald diese Leads dann vertriebsqualifiziert sind, werden sie vom Marketing an das Vertriebsteam übergeben.

Erfahren Sie hier mehr über die Pardot Implementation.

2. Rufen Sie B2B-Leads mit Formularen und Landing Pages ab

Mit dem Pardot Form Builder können Sie Formulare erstellen und Informationen zu Ihren Leads sammeln. Sie können Standard- oder benutzerdefinierte Felder mit einbeziehen und nach der Übermittlung sogar automatisierte Dankeschön-E-Mails versenden.

"50 % der Vermarkter sagen, dass Inbound-Marketing-Strategien, wie z. B. Vor-Ort-Formulare, ihre primäre Quelle für ihre Leads sind."

Die Showstopper-Funktion ist Pardots Progressive Profiling. Damit können Sie lange Formulare in viele kurze aufteilen. Sobald ein Benutzer Informationen im Formular ausfüllt, werden ihm zwingend auszufüllende Felder mit angezeigt.

Landing Pages sind die Webseiten, auf denen Besucher nach der Interaktion mit Marketingmaterialien zuerst landen. Diese Seiten stehen in der Regel spezifisch für Keyword- und Searcher Absichten.

"Strategische Landing Pages werden von 68 % der B2B-Unternehmen zum Erwerb von Leads verwendet"

Pardot verfügt über Stockvorlagen und einen Drag-and-Drop-Editor, um diese professionell aussehenden Landing Pages zu erstellen.

3. Verbessern Sie die Einkaufserfahrung Ihrer Leads (Customer Experience)

Customer Experience ist wichtiger denn je. Wussten Sie das schon ?

"48% der Vermarkter, die Marketing-Automatisierung verwenden, sagen, dass es eine der 4 beliebtesten Methoden ist, um personalisierte Customer Experiences zu erstellen. – Haus des Marketings "Jährliche Marketing-Umfrage 2019"

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Pardot’s Engagement Studio can help you create personalized Customer engagement programs. It’s driven by customer behavior and demographic data from CRM. 

Sie können die Marketingprogramme entwerfen, testen und verbessern. Das vorherige Testen des Weges, den ein Kunde einschlagen würde, wird Ihnen dabei helfen, ihre Bedürfnisse und Emotionen besser zu verstehen.

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4. Senden dynamischer Inhalte, E-Mails an Leads

Mit Pardot können Sie dynamische Inhalte in Ihre E-Mails oder Webseiten aufnehmen, die genau auf die Interessen des Leads, den Standort, das Verhalten in der Vergangenheit usw. zugeschnitten sind. Dies könnte zu mehr Lead-Generierungs-Formularausfüllungen führen. 

Dynamische Inhalte werden basierend auf bestimmten Kriterien angezeigt, die Sie selbst personalisieren können und welche auf jedem Feld basieren kann, welches Sie auswählen. 

Sie können auch personalisierte Felder mit in E-Mails einfügen. Diese werden dann in der Pardot-Welt als variable Tags bezeichnet. Z.:%%Vorname%%

Erfahren Sie mehr über die Personalisierung hier.

Mit Pardot können Sie die passende E-Mail zur richtigen Zeit an Ihre Leads verschicken, welche Sie mit dem Pardots E-Mail-Vorlagen-Generator bequem erstellen und sie ebenfalls auf A /B und Spam

5. Beurteilen Sie Ihren B2B Lead-Generierungsaufwand

Pardot verfügt über integrierte und leistungsstarke B2B Marketing Analytics. Sie können detaillierte Dashboards verwenden, die Ihnen Daten über Ihre Kampagnen, Pipelines und die Leistung ihrer Inhalte besser anzeigen. 

Dies hilft Ihnen zu verstehen, woher die qualitativ hochwertigen Leads kommen und ermöglicht es Ihnen, sich mehr auf diesen Kanal zu konzentrieren. Letztendlich können Sie so Ihren Marketing-ROI bewerten und Berichte an Ihre Bedürfnisse anpassen.

6. Automatisierte Marketing-Prozesse 

Es existieren mehrere Szenarien oder Anwendungsfälle, in denen ein Marketing-Automatisierungstool wie Pardot bei der B2B-Leadgenerierung und Pflege helfen kann. 

Fall 1: Abschlussaktion

Sobald der Lead eine Aktivität wie das Ausfüllen eines Formulars ausführt, löst Pardot automatisch eine Aktion, wie z.B. die interne Benachrichtigung aus.

Fall 2: Automatisierungsregeln

Mit Automatisierungsregeln wird eine Aktion basierend auf einem oder mehreren Kriterien abgeschlossen. Die Aktion kann dann ausgeführt werden, sobald der Kriterienaspekt einem oder allen Kriterien entspricht. 

Hier ist ein Beispiel, das Ihnen helfen wird, Automatisierungsregeln besser zu verstehen

Sie können auch US-Vertriebsmitarbeitern einen Lead basierend auf den einzelnen Staat zuweisen, sobald diese das Demoformular ausgefüllt haben.

Fall 3: Segmentierungsregeln

Automatisierungs- und Segmentierungsregeln basieren auf Bedingungen, obwohl die Segmentierungsregel nur einmal ausgeführt und  ausschließlich zum Erstellen von Marketinglisten und Kampagnen verwendet wird.

Fall 4: Dynamische Liste

Sie können dynamische Lead-Listen basierend auf bestimmten Kriterien erstellen. Diese Listen, sobald die Einrichtung durch einen Benutzer ausgeführt wurde, verwaltet sich dann automatisch vom Tool selbst.

Ihre Zeit für den Einstieg

Wissen Sie, was ein Marketing-Team smart macht?

Definitiv die Neigung, neue Mittel und Strategien auszuprobieren.

Pardot ist übrigens ein leistungsfähigeres Tool, als Sie denken, vor allem für die B2B Lead Generation.

Warum also warten?  

Wenn Sie Salesforce/Pardot bereits verwenden (oder verwenden möchten, kontaktieren Sie uns, unsere Experten sind hier, um Ihnen zur Seite zu stehen.